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Negociando con el Inconsciente
OBJETIVO:
Conocer y utilizar modelos, técnicas y herramientas básicas de PNL como nuevos elementos para activar y programar nuestro cerebro con el fin de transformar positivamente nuestra vida personal y profesional por medio de patrones de excelencia comprobados.
Este curso está diseñado tanto para las recién llegadas al puesto, como para aquellas que desean actualizar y refrescar ideas, y sobre todo aprender habilidades. Se obtienen consejos prácticos en cada módulo incluyendo temas de roles, responsabilidades, manejo del tiempo, comunicación y tareas delegadas.
DIRIGIDO A:
Profesionistas, doctores, empresarios, consultores, estudiantes, coaches, amas de casa y toda persona interesada en mejorar sus resultados en los negocios, en su vida y mejorar sus habilidades.
CONTENIDO: |
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RESULTADOS: |
1. PNL y sus aplicaciones
2. Mente inconsciente
3. Nuevos paradigmas de la comunicación
4. Comunicación eficaz: empatía-rapport
5. Técnicas para activación de hemisferios cerebrales
7. Anclaje de recursos
8. Colapso de anclas
9. Baile de tres posiciones
10. Metamodelo
11. Claves de acceso ocular
12. Sistema personal de señales con el inconsciente
13. Calibración visual, auditiva y sensorial
14. Técnicas avanzadas de rapport
15. Sistemas de representación de las palabras
16. Cambios de estado
17. Precisión en el lenguaje
18. Metáforas
19. Negociación con PNL
20. Generador de nuevas conductas
21. Diálogo interno |
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Al final de este curso, el participante podrá mejorar sus relaciones personales, elevar el rendimiento y productividad académica, deportiva y laboral así como aumentar ventas, ingresos y clientes satisfechos. También será posible eliminar fobias y miedos. En general el curso ayuda a vivir con más plenitud y armonía.. |
FIRST CONSULTING GROUP Tel/fax: +52 (844) 430 8540, sin costo: 01 800 777 8540 |
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Negociación Efectiva para Resolución de Conflictos
OBJETIVO:
La oportunidad de aprender diversas técnicas de tipo "ganar-ganar" y una nueva visión de las tácticas de negociación con clientes y proveedores contribuye a la consecución de resultados, al incremento de utilidades y al fortalecimiento de la red de clientes y proveedores confiables.
A través de este curso reconocido por su alto valor en cuanto a experiencia y contenido, el participante identificará los principios, criterios y directrices más efectivas para establecer alianzas poderosas que aumenten la capacidad para agregar valor a cada interacción entre la compañía, clientes y sus proveedores.
DIRIGIDO A:
Directores y Gerentes de Compras, Gerentes de Ventas, Agentes Compradores, Agentes Vendedores y Asesores Ejecutivos en funciones de logística y administración de materiales. Compradores de equipos de capital, Ingenieros y Gerentes de oficina interesados en perfeccionar sus habilidades de negociación.
| CONTENIDO: |
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RESULTADOS: |
1. Introducción
2. Conceptos de Negociación
3. Oportunidades de Negociación
4. Manejo de conflictos y desacuerdos
5. Más allá del no
6. Negociación con el Inconsciente
a) Claves de acceso ocular
b) Ejercicios de claves oculares
c) Características externa
- Visual
- Auditivo
- Sensorial
d) Sistema de Representación y las palabras
e) Modalidades de percepción de la comunicación
f ) Igualando predicados
g) Submodalidades
h) Agudeza sensorial
i ) Ejercicios de agudeza sensorial
j ) Técnicas avanzadas de rapport
k) Tipos de negociador
7. Estrategias de Negociación
a) Estrategias para la etapa inicial
b) Estrategias para la etapa intermedia
c) Estrategias para la etapa final
8.Principios de la negociación
9. El arte de la negociación Jiu-Jitsu
10. Elementos para presionar
11. Características de un Negociador Eficaz. |
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• Analizar el proceso de negociación y sus objetivos
• Dominar las fases de la planeación de la negociación
• Obtener la información necesaria para proponer tratos beneficios
• Establecer metas y objetivos
• Prepararse para el momento de la negociación
• Situaciones difíciles y de crítica
• Agudizar habilidades de escucha para negociar con efectividad
• Agregar valor al proceso de negociación | s
FIRST CONSULTING GROUP Tel/fax: +52 (844) 430 8540, sin costo: 01 800 777 8540 |
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Negociación Efectiva para Vendedores y Compradores
OBJETIVO:
La oportunidad de aprender diversas técnicas de tipo "ganar-ganar" y una nueva visión de las tácticas de negociación con clientes y proveedores contribuye a la consecución de resultados, al incremento de utilidades y al fortalecimiento de la red de clientes y proveedores confiables.
A través de este curso reconocido por su alto valor en cuanto a experiencia y contenido, el participante identificará los principios, criterios y directrices más efectivas para establecer alianzas poderosas que aumenten la capacidad para agregar valor a cada interacción entre la compañía, clientes y sus proveedores.
DIRIGIDO A:
Directores y Gerentes de Compras, Gerentes de Ventas, Agentes Compradores, Agentes Vendedores y Asesores Ejecutivos en funciones de logística y administración de materiales. Compradores de equipos de capital, Ingenieros y Gerentes de oficina interesados en perfeccionar sus habilidades de negociación.
| CONTENIDO: |
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RESULTADOS: |
1. Introducción
2. Conceptos de Negociación
3. Oportunidades de Negociación
4. Manejo de conflictos y desacuerdos
5. Más allá del no
6. Negociación con el Inconsciente
a) Claves de acceso ocular
b) Ejercicios de claves oculares
c) Características externa
- Visual
- Auditivo
- Sensorial
d) Sistema de Representación y las palabras
e) Modalidades de percepción de la comunicación
f ) Igualando predicados
g) Submodalidades
h) Agudeza sensorial
i ) Ejercicios de agudeza sensorial
j ) Técnicas avanzadas de rapport
k) Tipos de negociador
7. Estrategias de Negociación
a) Estrategias para la etapa inicial
b) Estrategias para la etapa intermedia
c) Estrategias para la etapa final
8.Principios de la negociación
9. El arte de la negociación Jiu-Jitsu
10. Elementos para presionar
11. Características de un Negociador Eficaz. |
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• Analizar el proceso de negociación y sus objetivos
• Dominar las fases de la planeación de la negociación
• Obtener la información necesaria para proponer tratos beneficios
• Establecer metas y objetivos
• Prepararse para el momento de la negociación
• Situaciones difíciles y de crítica
• Agudizar habilidades de escucha para negociar con efectividad
• Agregar valor al proceso de negociación |
FIRST CONSULTING GROUP Tel/fax: +52 (844) 430 8540, sin costo: 01 800 777 8540 |
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